对于搜索引擎优化机构和寻求新业务的独立顾问来说，两步策略可能是你展示你的效率和与竞争对手分离所需要的。首先，确定适合你的潜在客户。第二，向他们发出明确的信息，传达他们可以从你的服务中获得的潜在结果。两者的关键都是数据，而且，方便的是，您在第一步中用来识别潜在客户的相同数据也可以用来说明您的服务可以为它们提供什么。

确定您理想的SEO客户端

您可能希望接触的业务是那些已调整到SEO工作方式并已投资于它的业务，但仍然需要您的服务，以实现其充分的SEO潜力。当然，一个品牌已经爬上了最相关的搜索引擎结果页面(SERPs)的顶端，并不是一个很好的候选人，因为他们根本不需要帮助。也不是一个没有SEO经验和真正的SERP存在的企业;它们可能需要付出特别巨大的努力来加快速度，而且可能不会像现在这样投资和承诺SEO。

在调查这个理想的SEO成功区域内潜在的商业机会的同时，您可能还在寻找您的代理之前做得很好的行业中的目标公司——既利用过去的成功，又向潜在客户展示与邻近受众的相关性。这让潜在客户很容易看到自己站在你已经帮助过的客户的立场上，也让你能够应用并重复你的测试和测试技术。

将这些建议放在一起，您可以通过查看对您熟悉的行业很重要的关键字来开始客户搜索过程。你可能会想要探索中档serp(排名10-30)内的公司，如果他们有更好的专业帮助，他们可能会争夺冠军。然后，您可以对这些站点进行分析，以确定它们改进SEO的潜力。例如，一个潜在的客户端可以从一个关键字获得大量的流量，在这个关键字中，它仍然可以在serp中成长和提升。

使用数据使你的音高无可辩驳

虽然一个漂亮的电子邮件可以在很大程度上赢得新客户，但要击败数据驱动的证据是很困难的(当然，你的演讲风格和内容都是成功的)。一定要在你的推销中对客户的SEO表现有特别的见解——增加视觉效果会使你的陈述更清晰易懂。另外，考虑使用一个SEO案例研究，把注意力集中在你在一个重叠的空间上的成功，以提供他们所期望的结果的一个例子。你的推销应该以要求潜在客户联系、深入了解数据并讨论如何进行为最终目标。

有很多方法可以构建你的演讲。以下是你可以使用的四种不同呼吁的例子:

演示如何为高价值关键字增加客户端的语音份额

告诉公司他们错过的关键字

显示客户端可以(也应该)构建反向链接的位置

解释客户端存在的技术SEO问题以及如何解决这些问题。

演示如何为高价值关键字增加客户端的语音份额

在塞尔维亚人当中，排名靠前往往是指数级的优势。例如，在一个给定的关键字上，最上面的结果占所有流量的30%(或“分享声音”)，而第十的结果只占1%，这种情况并不罕见。

制定一个方案，将这样的结果与关键字实际向公司站点传递的流量数据相匹配，通过改善关键字的语音份额来增加流量的巨大潜力变得清晰起来。

告诉公司他们错过的关键字

当客户在关键字策略上有漏洞时，展示你的能力来填补它们并提供流量，客户没有意识到他们可能会赚钱，这对于证明你的代理商的专业知识和价值大有帮助。这些关键字可以通过检查与潜在客户有交集的网站来发现，然后研究他们排名靠前的关键词。这项调查可能会产生意想不到的结果，加强你的机构可以推动客户在没有你的专业知识的情况下从未想到的领域的结果。

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