你的独特价值是什么?你怎么可以让你从竞争?

 

我不是在问你想出了一个营销会议,但真正让你比竞争从客户的角度来看?

 

争夺领导、客户和收入通过PPC广告是激烈,越来越难区分自己。

 

你竞标品牌条款和核心关键词,但你的竞争对手。这常常会导致一场竞购战,我们都知道意味着中共价格上涨。

 

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有一种方法可以获得一个优势和PPC斗争的胜利是进行深入的竞争对手分析,或者我称之为PPC竞争者审计。

 

分析你的行业或市场通过完成竞争对手分析,它允许您评估您的业务竞争。它将帮助你回答下列问题…

 

我们如何衡量?

我们有改善的空间?

谁是主导这个行业?

获得的见解,你可以真正的行动,你需要看看你与竞争对手。

 

试着识别任何需要解决的机会或威胁。进行深入了解你的直接竞争对手的印象,关键字、广告着陆页,消息,并提供给你一个更好的理解市场和如何提高转化漏斗。

 

帮助,我分享我的八个步骤审计竞争和获得一种优势。一种方法基于我的经验在PPC广告空间。

 

# 1:自我反省清楚地定义市场和竞争对手

 

第一步是明确你做什么,你解决什么问题,为什么你在业务。

 

花点时间为一些公司通过问自己…自我反省。

 

我们做什么?

我们到底是卖什么呢?

记住,你认为你卖什么可能不是从客户的角度来看你在卖什么。例如,报警系统公司看似卖报警系统,但实际上他们卖心灵的安宁。

 

所以花点时间写下你卖什么从客户的观点。也花点时间写下使你的业务独特的和为什么你从激烈的竞争中脱颖而出。

 

你有最好的价格,最好的客户服务或提供一些独特的东西在你的行业吗?你们有提供任何竞争没有吗?

 

第一步由一个反省锻炼你文档什么业务,什么使你特别或独特的公司。

 

接下来,营销101班,你专门定义的目标市场或理想的客户吗?

 

在B2C你想回答下列问题:

 

我的客户是谁?

他们住在哪里?

他们的性别和年龄范围是什么?

如果你卖B2B公司你需要回答这样的问题:

 

我们的目标是什么规模的公司?

适合我们的是什么行业呢?

我的产品或服务的买方是谁?标题吗?

总的来说,这一步最重要的部分是确保你尽可能明确定义你的目标市场。

 

你也想关注你的理想,最赚钱的客户所以你知道你应该瞄准和优先工作,谁让你面前的那些最好的客户。

 

人们常犯的一个错误是想,“我们的目标客户是公司X Y和Z行业的员工,但我们也不想错过在不同行业小公司。”

 

这种思考的问题是,不是你的营销努力关注理想的顾客将占80%到90%的客户基础,最终你会关注理想客户和客户之外的你的目标市场是谁不太可能购买。这个水你的营销努力和减少结果。

 

最好是关注你的理想最赚钱的客户和不小心接一些客户名单之外,而不是专注于每个人可能购买你的产品,而不关注的人最有可能购买。

 

总潜在市场(TAM)是好的给投资者但太宽对每个人的目标,获得特定的和使用这五个PPC关键词研究工具。

 

# 2:竞争对手价格比较分析

 

价格不是万能的,但它是非常重要的。一旦你清楚地定义你的目标市场,花一些时间进行竞争对手的价格比较。

 

这一步是在市场上看到你所以你知道如何定位你自己和你的生意在频谱定价:最低,介质,价格最高。

 

例如,你,因为你是一个折扣价格优势服务提供者?或者你高价这意味着你需要证明给客户价值和明确你为什么更加昂贵。

 

无论哪种方式,进行比价分析市场帮助你知道你在哪里,以及如何用它来你的优势。

 

要记住的一件事是,你可能需要请求直接从竞争对手的定价。不是每个人都有自己的价格在网站上宣传,这意味着你可能需要进行秘密调查,发现他们的服务或产品成本多少。

 

了解市场价格范围可以帮助你调整,微调您的消息传递战略做出相应调整。

 

# 3:分析竞争对手的独特的价值主张

 

第四步由分析每个竞争对手的独特价值主张(UVP)看到你的目标比较的竞争。

 

花一些时间来访问你的竞争对手的网站,写下他们的UVPs。如果他们有一个。

 

如果你需要复习一下上一个独特的价值主张是什么,这里有一个定义:

 

独特的价值主张是一个简洁的语句解释什么好处你的客户使用你的产品或服务的经验,同时也证明是什么让您的业务独特。

 

一个著名的例子是GEICO因为你知道你将省钱签约。

 

他们没有前途的世界上最全面的保险,但是他们承诺伟大的利率。“…看看你可以拯救”或“15分钟可以节省15%。”

 

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宝马位于光谱的另一端与一个独特的价值主张,告诉客户,宝马建立终极驾驶机器。

 

“宝马生活方式

 

这有助于他们从更少的昂贵的汽车脱颖而出,同时定位他们独特的奔驰等豪华轿车和雷克萨斯旁边。

 

记住,一个独特的价值主张是不同一个口号或一个主页标题但应该沟通通过标语和标题。

 

价值定位的一个重要功能是创建一个情感依恋你的品牌和捕捉什么使你的产品或服务独特的和有价值的。

 

为了算出自己的独特的价值主张,你需要知道你的竞争对手的UVPs,所以花点时间把这些写下来。

 

一旦你做到了,你当前的独特的价值主张写下来。您可能需要改变它之后,但现在,把它写下来并保存它。

 

# 4:分析搜索结果广告,提供,并呼吁采取行动

 

另一个重要的一步是研究你的竞争对手的广告文案的变化。

 

做笔记对广告扩展他们使用什么广告文案写作为了脱颖而出。

 

你也要注意他们是否正在运行特别优惠或折扣来吸引搜索者点击。

 

花一些时间来分析serp中,因为这就是一个大战役的一部分要么赢了或输了。

 

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你特别想做笔记如何脱颖而出,它将最强的或在serp中的提供最强的之一。

 

# 5:深入Google AdWords拍卖的见解

 

如果你已经做PPC和竞标AdWords条款,你可以进入拍卖见解在印象细节来了解你的份额,你的竞争对手出现。

 

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还可以使用关键字工具来评估每个竞争对手你,很快就看到他们的关键词竞价广告他们跑步,和着陆页他们指挥交通。

 

# 6:深潜入转化漏斗

 

太多的人看竞争情报在关键字和广告。我喜欢看竞争情报从用户的角度通过比较转化漏斗的竞争。

 

不仅你想看看竞争对手的关键字和广告文案变化使用,但你也想看一看他们的着陆页。

 

他们把他们的交通怎么样?他们提供免费的指导或折扣从谷歌点击的人吗?

 

密切关注竞争对手在做什么广告而言,登陆页,并呼吁采取行动。做笔记的东西可以帮助你改善你的着陆页面或想法来测试新广告。

 

# 7:应用你所学和回顾你的UVP

 

既然我们已经深入我们的竞争对手进行分析,让我们回到你的UVP看看它的样子。

 

它传达一个价值主张,沟通为什么人们会使用您的服务的价值?它是独特的吗?它将足够的在市场中脱颖而出呢?

 

花一些时间来回顾你的UVP记住这些问题和你的竞争对手分析后再决定是否需要改进或是否没问题。

 

在你回顾UVP,做同样的事情与你的PPC活动。

 

有关键字组发现竞争对手的竞标,你不是吗?

 

你的广告文案,有什么可以改变或一个新的提供您可以运行更好的竞争吗?

 

看看你的整个转换漏斗的竞争分析你看到它可以改进和如何进行你的提供,信息和关键字分组可以变得更具竞争力。

 

# 8:继续监视竞争

 

最后一步,现在你所学到的应用于网站和PPC活动,是继续监视你的竞争对手。

 

可能是你的竞争对手将推出一个新产品或特性,改变他们的价格,或更新他们的信息和独特的价值主张。

 

这意味着你需要不断监控你的竞争,所以你是第一个知道当他们做出改变。如果可能的话,最好使用竞争情报工具来自动化这个过程,所以你不需要自己手动跟踪竞争对手。

 

使用运动手表的软件你可以看到竞争对手已经推出了新的广告或广告着陆页提供了如何看Google搜索引擎结果页面搜索页面不同的时间和地点。

 

这个包裹我八步骤一个先进的竞争对手审计指南。让我知道如果你想添加任何其他措施或分享你如何使用竞争对手的情报。