营销人员如何使用离线广告驱动的品牌和产品搜索?在这篇文章里,我会看一些例子,统计和建议的最佳实践。

 

使用电视和其他线下广告驱动搜索行为

 

驱动搜索不一定是离线广告的主要目的,但营销人员应该意识到许多可能会回应广告使用网络。

 

他们可能会看电视和他们的智能手机、平板电脑或笔记本电脑的手。或者他们可能在火车上看到一个广告,打开手机浏览器的响应。

 

在这些场景中,营销者需要做尽可能多的以确保客户得到正确的网站或着陆页。

 

显示一个URL是一种方法,另一个是显示行动呼吁搜索一个特定的术语。

 

这里有一个例子从Sonos我以前的文章中使用用户评论。

 

漂亮的简单和行动呼吁不能清晰:

 

sonos-ad

 

搜索这个词的人,欢迎他们的搜索结果页面的五星级评级,而获得的观点很好。

 

sonos-reviews-google

 

当然,你需要一个产品很好足以产生如此巨大的评论,但如果你有,为什么不充分利用它呢?

 

为什么要使用搜索行动呼吁?

 

我要叫他们搜索行动的呼吁,因为这就是我之前,我不知道的另一个术语。

 

不管怎样,这里有一些令人信服的理由使用它们:

 

这是为用户更快。很容易搜索然后输入一个URL。

更令人难忘。你有几秒钟内转达的消息也是观众的电视广告或广告牌更容易记住一个三或四字短语。

人多屏幕。你的目标受众可能看电视与互联网智能手机或其他设备。

归因。如果你有对齐的电视或离线广告PPC活动围绕一个特定的短语,可以跟踪(至少部分)的成功的广告。

为什么显示网址呢?

 

当然,有可能做……

 

一个URL,如果使用,需要人直接到正确的着陆页。

确保顶部位置在有机搜索并不容易,所以品牌需要小心,任何网上搜索去正确的着陆页如果使用行动呼吁。

与url,使用搜索cta在线下广告意味着品牌需要把钱花在PPC的广告。

竞争对手可以在这些搜索肌肉。如果他们看到竞争对手使用搜索广告电话,他们可以快速投标相关术语“偷”的一些流量。

统计数据

 

根据IAB,78%的美国成年人看电视使用另一个设备,而这样做。

智能手机是主要的第二个屏幕:两三个智能手机用户多屏幕看电视时,超过一半的电脑或平板电脑拥有者多屏幕。

市场营销科学的一项研究发现,电视广告并提示用户在线浏览,这“action-focused广告”增加用户的可能性将上网和购物。

 

 

例子和最佳实践

这里什么是最佳实践尚未决定显然是似乎一直研究这个话题相对较少。

 

然而,这不会阻止我建议几…

 

将URL或CTA在屏幕上足够长的时间

 

这似乎是显而易见的,但很多电视广告特性一个URL或搜索词只有一小部分广告的长度。给他们时间去看到它。

 

在下面的BT的广告中,显示了URL仅仅两秒钟50秒的广告。

 

bt-ad

 

是的。记住这是一个简单的URL,但几秒增加的机会,人们会看到这些,并且召回URL。

 

确保你排名可能搜索响应

 

这巴克莱的广告呼吁人们搜索“巴克莱是蓝色的奖励”。

 

barclays-ad

 

果然,在serp中的品牌占据榜首,虽然没有竞争对手品牌排名在第一页。

 

barclays-serps

 

备份与PPC广告

 

确保PPC广告,当人们搜索术语,他们被要求,或其他相关产品,你保证页面的顶部。在上面的巴克莱的示例。

 

确保着陆页广告

 

如果人们搜索一个特定的URL或术语观看广告后,着陆页应该加强广告。

 

这里,巴克莱的页面使用相同的图像广告,并开始描述产品的特性。

 

barclays-landing-page

 

这让搜索者,他们已经到了正确的页面并确保电视广告和网站之间的过渡是尽可能的平滑。

 

登陆页面应该友好

 

与前面的统计数据显示,人们更有可能拥有一个智能手机比其他任何设备,所以登陆页必须移动。

 

再次,巴克莱的权利:

 

barclay-s-mobile

 

总之

我认为这是一个地区营销人员有很多改进的余地。

 

电视广告是成功的在推动网上搜索(和最终销售),那么整个竞选需要连接起来。

 

巴克莱在这里提供了一个很好的例子,但其他人犯有未能确保搜索职位广告播出之前,不显示url或cta显然不够,加强登录页面上的广告信息。