当我们听到“领先一代”这个词时，我们的大脑会自动联想到B2B营销策略，旨在填补销售漏斗的顶部。但领先优势并不仅限于B2B公司。

 

无论是批发、零售、创业还是其他任何类型的企业，都需要合格的“潜在”客户，这些客户可以被培养成真正的付费客户。电子商务也不例外。

 

随着创办电子商务企业的障碍以比你所说的杰克•罗宾逊(Jack Robinson)还快的速度下降，电子商务行业已变得前所未有地具有竞争力。

 

除了每天都有新的竞争者如雨后春笋般涌现，还有根深蒂固的巨人——亚马逊——它将在未来三年内蚕食近50%的市场份额!

 

预计零售电子商务

 

HubSpot的入站状态报告显示，对于五分之三的营销人员来说，创造流量和潜在客户是最艰巨的挑战。因此，毫不奇怪，其中70%的企业打算在2018年扩大需求产生预算。

 

但是，如果你使用以前没用的老策略，那么增加预算是没有用的。

 

那么，在新的一年里，接受那些经过实践检验、能够保证领先地位的策略呢?遵命!

 

为电子商务企业提供的三大领先技术

1. 重写你的产品描述与重点搜索引擎优化

就像历史一样，这个错误在电子商务领域一再重复。尽管拥有独特的产品描述的重要性已经被贴满了整个网络，但初出茅庐的电子商务公司仍然会犯同样的错误，使用制造商的描述，并推迟给他们定制的扭曲，直到后来他们“做了一些销售”。

 

但是，嘿，如果你不让它们独一无二，谷歌将如何根据这些产品对你进行排名呢?如果谷歌没有给你排名，你怎么吸引访客呢?如果你没有访客，你怎么能找到线索呢?事实上，AWR的一项研究发现，从谷歌serp到零售商网站的点击率从第1位的近30%下降到第5位的不到5%。之后，你可能就不存在了。

 

电子商务的先导

 

根据特雷西·维德斯的这篇文章，有四个关键因素对SEO很重要，即潜在客户，以及销售，你最好在你的产品页面上说明:

 

定义良好的买方角色，匹配您最有价值的客户档案

能够回答潜在客户可能提出的所有问题的描述

来自现有客户的深入评估

一个简单，直观，快速，容易的购买路径

不要害怕详细描述产品描述。清楚解释所有特征;事实上，让它变得如此简单，一个5岁的孩子应该能够通过阅读你对产品的描述来使用你的产品。产品页面的“可用性”也是如此。你的页面上有越多(和更好)的内容，谷歌就会更好地理解和考虑它，读者就会花更多的时间在它上面，最终你就会获得更多合格的线索。

 

2. 不断扩大你的电子邮件列表，把它分割成最大的影响

没有比电子邮件更好(也更便宜!)的方式来保持与客户的联系。我可以引用一项研究，该研究表明，在电子邮件营销上每花一美元，就能带来超过40美元的收入，但即使你没有获得如此指数级的投资回报率，电子邮件营销也是你绝对必须利用的一个渠道。

 

虽然电子商务企业很容易获取客户的电子邮件，但同时捕获网站访问者和浏览器的电子邮件地址也很重要。本文解释了电子商务企业通常如何通过电子邮件捕获弹出窗口收集3倍于正常数量的电子邮件。取决于您选择的弹出窗口类型——退出意图弹出窗口、定时弹出窗口、侧边栏弹出窗口等等。你可以以接近于零的成本捕获3%到16%的网站访问者的电子邮件。

 

一旦你建立了你的邮件捕获管道，不要不分皂白地大量发送你的邮件列表，并把它们从你所有的通信中删除。相反，应该在数据库中创建清晰的段，以便与之进行不同的消息通信。

 

新奇的服装零售商Johnny Cupcakes发现了简单而基本的细分的好处，令他们惊喜不已。他们利用社交媒体数据，结合客户的性别、兴趣、媒体习惯和品牌偏好等信息，拼凑出更详细的客户资料，发现他们的客户中有很大一部分是体育迷，尤其是棒球迷。

 

所以他们决定尝试一种新的棒球衫产品线，有不同的男性和女性类别。他们按性别划分了8万多封电子邮件，并向他们发送了如下所示的邮件创意人员。

 

领先一代电子商务SEO

 

来源:Marketing Sherpa

 

结果让他们大吃一惊。CTRs增长42%