亚马逊广告，Prime Pantry

对于许多消费者来说，加入亚马逊Prime是件很容易的事。从免费的2天航运到无限制的电影和电视流媒体，亚马逊Prime为其会员提供了大量的好处，让我们的生活更轻松。

 

优质食品储藏室就是这样一个好处，它能最大限度地为消费者提供方便和节省成本。Prime Pantry提供每日一包大小的食品杂货和家庭用品(一盒麦片或一管牙膏)。亚马逊将这些商品放在同一个盒子里运送给消费者。这意味着亚马逊可以为数千种价格较低的商品提供免费送货服务，而这些商品通常无法单独免费送货。

 

消费者每月支付5.99美元的费用，就可以在食品储藏室的订单上获得无限制的免费送货服务，如果你每月订购不超过一次，就可以在个人订单上支付5.99美元的固定送货费用。当你在你的购物篮中添加5件或更多商品时，你的订单上还有一张6美元的优惠券。此外，35美元或以上的高级配膳室订单也有资格享受免费送货服务。

 

这使得Prime Pantry与众不同，因为它的消费者处于“篮子构建”模式。他们正在寻找物品来填满他们的购物篮，并有资格获得优惠券和免费送货。

 

反过来，这创造了一个充满广告机会的购物体验。

 

主配膳室和驾驶试验

由于消费者的篮子构建心态，Prime Pantry为那些试图推动试用并向其产品引入新消费者的品牌提供了特别的价值。

 

考虑一个CPG品牌，它通过Prime Pantry销售较小的包装产品，并在Amazon.com上销售较大的包装产品。

 

在亚马逊网站上购买更大包装产品的顾客可能是品牌忠诚者、老顾客，或者至少知道该品牌的消费者。

 

通过Prime Pantry购买小包装食品的消费者更有可能是在打造篮子，并首次尝试一个品牌。这使得Prime Pantry成为推动试用和向新消费者展示产品的好方法。

 

那么问题是什么呢?

通过亚马逊的广告，品牌可以推广他们的Prime Pantry ASINs (ASINs，或亚马逊标准识别码，是亚马逊上唯一标识商品的字母/数字块)，就像亚马逊上提供的任何其他产品一样。

 

然而，一些挑战使得推广高级食品储藏室变得棘手:

优质食品的价格较低，使得广告支出(ROAS)获得正回报的利润率更低。大多数优质食品储藏室的价格都低于10美元，这意味着你的每点击一次的出价有有限的利润。如果你试图推广一个主要的食品柜ASIN使用赞助产品手册关键字的目标，竞争往往是如此之高，你的关键字的平均CPC将是25%或50%的项目价格，有时甚至更多。在这个价格下，您将需要一个50%或更高的转化率，以转为正的ROAS。呵。

没有办法分割您的赞助产品关键字印象只服务于主要的配膳室环境。这意味着您的ASINs也将在标准的Amazon.com搜索查询中得到推广，在Amazon.com上搜索的用户购买Prime Pantry ASINs的意愿比在Prime Pantry环境中搜索的用户要低。

我如何使主配膳室为我工作?

产品展示广告(pda)就是答案!pda的特定产品定位选项允许广告商有效地接触到那些在Prime Pantry独特的环境中构建购物篮和购物的消费者。

 

以我的经验，pda是使用最少的亚马逊广告活动类型。

 

这可能是因为它是唯一一种不以关键字为基础的目标营销类型。pda的目标选择是兴趣/类别和特定产品。然而，这正是pda适合于Prime Pantry的原因。

 

有了pda的特定产品目标，您正在竞标的位置是一个特定的ASIN的产品详细信息页面(PDP)，就在购买框的正下方。针对特定产品的PDPs比基于关键字的定位方法的CPC更低，而且转化率更高，因为用户的目标是填满他们的购物篮。

 

幸运的是，我有机会在野外测试这种方法，并发现它带来了非常积极的结果。

 

与CPG和制造商广告商合作，我发现它增加了广告商在Prime Pantry的知名度。

 

而且，与针对相同ASINs的基于关