B2B行业使用的数字营销策略与其他行业使用的策略完全不同，因为受众是独特的。根据2018年买家调查报告，31%的买家表示，与2017年相比，他们的购买周期更长。其中76%的买家想要能够反映公司需求的内容。65%的人遵循同行推荐和在线评论。这就是制造商需要数字营销的原因，因为每一个触点都是至关重要的。

 

我将逐步解释如何创建一个数字营销策略，你需要应用，以获得相关的流量和增加你的投资回报率。

 

B2B行业厂商数字营销技巧:

收集客户的重要信息

从客户处收集以下信息是非常重要的:

 

提供更高ROI的产品或服务列表

竞争对手

他们认为相关的关键字或主题

目标市场

客户端可以交付产品或服务的位置

新产品/服务

他们所服务的行业

互补的产品/服务

这些信息将给我一个起点，关于我需要开始绘制我的关键字研究的主题。我专注于主题——为我的客户和主要产品或服务提供更高ROI的关键字。客户对竞争对手、关键字和目标市场的反馈非常有用。

 

我知道我有工具可以找到这些信息，但从源头上获得见解总是好的。许多软件根据网站内容提供竞争对手和关键字。此外，考虑一下，你的客户可能没有排名，或者他/她的网站上还没有正确的内容。那么该工具将不会为您提供正确的竞争对手。

 

在得到以上信息后，我对至少三个竞争对手进行了详尽的关键词研究和竞争对手分析。最好使用SEMrush和ahref等工具来完成这些任务。在SEMrush中有一个项目，并在Ahrefs中跟踪关键字，每个月都会提供关于我的项目进展情况的有用信息。很容易创建报告并找到容易实现的目标。稍后，我将这些发现添加到内容策略中。

 

了解我的客户的新产品/服务，以及他们所服务的行业，使我有机会以博客文章、信息图表和视频的形式规划关键词丰富的内容。

 

除了内容创建，使用关于互补产品/服务的行业知识是一个强大的反向链接策略。

 

例如，我的客户为各种不同的金属提供金属冲压服务。我将在客户网站上创建一篇题为“为您的金属冲压项目选择合适的金属”的博客文章。并创建一个可共享的信息图表广告，这将是完美的其他金属供应商分享在他们的网站或社交平台。

 

页面搜索引擎优化是强大的

首先，我使用尖叫青蛙运行一个网站审计。有了这些结果，我可以找到瓶颈，这将需要改善通过网页搜索引擎优化策略，如:

 

重写简短的元描述

写标题

写元描述

在标题中添加关键词

缩短长标题

添加alt标签

修复损坏的链接(重定向)

添加标题标签(h2,h3)

在一个混乱的网站上工作是不可取的，所以你真的需要在一开始就完成这项工作。如果页面搜索引擎优化真的关闭了，并且涉及到一个主要的项目，那么将项目划分为不同的任务来完成它。我知道网页搜索引擎优化的力量，我不想失去我在这里的机会。

 

在我的实践中重写的网址如下SEO最佳实践:

 

短的和明确的

避免停止的话

使用页面关键字

创建新url之后，我使用301重定向。

 

示例:www.metalstamping.com/blog/the优势- - fourslide金属冲压- - tradicional力量-新闻-冲压- - 09 _87 - 5437 &5%解释道

 

www.metalstamping.com/blog/advantage-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping/

 

我还修改了静态页面中的旧内容，添加更好的关键字，如长尾或用户意图。一项研究表明，50%的查询是四个或更长单词。

 

使用长尾关键词来获得排名

长尾关键词有助于增加你的流量。优化页面的最佳方法是使用大约50%的长尾关键词。70% 70%的搜索都是长尾关键词。这就是为什么他们是一个重要的部分，我的搜索引擎优化战略。我有一个客户提供金属冲压服务。《金属冲压》的月搜索量为4400次，搜索结果为6.99亿次。具有高竞争力的关键字，最好使用长尾关键字，如“什么是金属冲压?”实际上，我在谷歌serp上排名第一，我的一个客户用这个关键字，在几天之内，没有反向链接。你可以看看我的案例研究。