根据Forrester的数据，到2023年，数字广告支出将超过1500亿美元，占广告支出总额的35%。

 

这意味着CMOs将花费比以往任何时候都多的钱在付费搜索、横幅和外流视频广告、内流视频广告和电子邮件营销上，以吸引那些开始在线旅程的买家。

 

然而，对数字广告支出采取“越多越好”的态度并不总是一件好事。明智的支出意味着减少支出以产生更多收益，而关键字流量预测是CMO在最有用的策略中分配营销支出的最佳资源之一。以下是流量预测如何意味着更明智的广告支出。

 

与Investis Digital合作制作的内容。

 

什么是交通预测?

流量预测是一种自动化工具的实现，通过将内容与用户意图结合起来，帮助品牌预测哪些内容将在给定时间与目标受众产生共鸣。流量预测可以帮助品牌预测关键词的表现，这可以帮助营销人员评估竞争对手的表现，明智地分配预算，并确定跨营销渠道产生结果的最佳机会。

 

准确的流量预测还可以使搜索成为一个更强大的渠道，支持组织中的多种功能。

 

以下是三个实际应用的交通预测例子:

 

CMOs可以理解他们需要多少时间和精力来提高对新产品、服务和活动的认识。

CROs可以围绕搜索计划未来的收入模式，并将其与其他数字渠道进行比较，以确定他们需要哪些策略来推动短期和长期增长。

产品营销人员在规划新品牌或产品发布时，可以使用流量预测来了解市场份额和需求洞察。

使用流量预测来了解关键字和搜索量直接影响意识和需求的方式，可以帮助整个组织更好地围绕受众实际用于搜索其产品和服务的单词和短语来规划内容。

 

在客户旅程的上下文中进行交通预测

如前所述，流量预测可以帮助企业计划从营销活动到产品发布的所有事情。预测对于使你的品牌与客户的在线旅程保持一致也是至关重要的。值得注意的是，根据Salesforce和Publicis.Sapient在2018年8月进行的一项研究，87%的购物者现在开始在网上进行搜索，无论他们是打算在网上购物还是在实体店购物。

 

当销售从给销售人员的电话开始的时候，所有的买家——尤其是B2B买家——在他们真正接触一个品牌之前就开始研究产品了。随着客户越来越依赖于他们在网上找到的研究，搜索广告已经成为潜在客户通常接触到的第一个销售人员。

 

随着越来越多的客户在购买过程的关键第一阶段转向网络进行研究，营销人员将把更多广告支出分配给搜索营销等数字渠道是理所当然的。

 

然而，许多品牌都在错误的关键字上投资——这意味着买家正在伸出手来，但营销人员并没有以一种能有效引导他们购买的方式回答他们的问题。

 

交通预测是如何利用数据使一个品牌在顾客旅程中具有相关性的

交通预测利用你所有的数据。

 

通过结合第一个和第三方数据源，一个好的流量预测工具计算流量和收入可能从搜索引擎优化和内容营销与这些组成部分:

 

第一方数据(您的数据)

第一方的数据使得预测结果在任何情况下都是自定义的。流量预测工具需要基本的公司和竞争对手信息，以便使用域或页面级数据、区域和其他数据点来定制结果，这些数据点可以根据您的需要做出详细或广泛的预测。数据越详细，预测就越准确。