当你有一个较小的数字营销预算时，每一美元都很重要，你经常需要有创意，以确保你的广告显示在你想要的地方。

 

 

 

在这篇文章中，我将介绍一些重要的策略，如果你正在启动一个新项目，或者你已经建立了一个预算更少的项目，可以使用这些策略。

 

 

 

重新定位网站访问者和购买者

 

Mid-funnel再处置

 

投标调整:地理定位和广告调度

 

搜索词报告:准确的关键字和消极的关键字

 

在市场和类似的观众竞争条款

 

1. 重新定位网站访问者和购买者

 

我们都知道，获得一个全新的客户比已经购买或以其他方式参与品牌的客户花费更多的钱。付费搜索和付费社交可能是一个竞争非常激烈的领域，因此，充分利用受众目标是至关重要的。通过降低注册会计师(每笔收购的成本)和提高ROAS(广告支出的回报)，获得最大收益的一个简单方法是重新锁定网站访问者和购买者。这些用户已经对你的品牌表现出意图和兴趣，让他们更容易参与进来。

 

 

 

在你的搜索活动中，重要的是将这些用户分成他们自己的活动，或者在你当前的活动中对他们进行竞价。对于GDN(谷歌显示网络)和付费社交，试着用一条特殊的消息把这些用户带到网站上来，并把这些活动与你的收购活动分开。对于付费搜索和付费社交，考虑为这些用户提供特殊的消息或折扣，以帮助他们进行转换。

 

 

 

2. Mid-funnel再处置

 

许多B2B或lead gen企业会将他们的付费搜索和付费社交活动的重点放在获得上漏斗式的领先地位上，然后让他们的销售团队和电子邮件将下漏斗式的领先地位转化为下漏斗式的领先地位。另一种提高你的付费社交活动成功的方法是创建中间渠道的再营销活动，目标是那些没有转化为下一个渠道的上层渠道客户。付费社交还可以帮助推动用户进行转换，并有助于补充销售团队和电子邮件的工作。一种策略是，用案例研究或白皮书站在领先地位，阐述你的品牌的一些最大价值主张，以及它们如何帮助你的目标受众解决当前的问题。

 

 

 

3.投标调整:地理定位和广告调度

 

当你有有限的广告资金时，重要的是将这些资金分配到执行效率最高的领域，就像你对关键词所做的那样。我建议对这些部分进行分析，并据此调整投标:

 

 

 

地理

 

设备

 

一天的时间，一周的一天

 

观众

 

HHI(家庭收入)

 

人口统计(年龄及性别)

 

例如:如果你是B2B公司，你可能会在周末看到CPA上升。要利用这一观察结果，在周六和周日节省更多的钱，为一周中更有效率的日子做准备。我们的AdWords历史表明，客户通过根据这些细分市场的表现进行更智能的竞价，可以将CPA降低30%。

 

 

 

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4. 搜索查询报告:准确的关键字和消极的关键字

 

搜索查询报告应该是您最好的朋友。检查搜索查询报告，特别是为您的广义术语，以监测不匹配和新的顶级性能。长尾关键字可以增加帐户的价值，并减少注册会计师，因此，如果它们在匹配您的广泛关键字方面表现良好，那么构建它们是很重要的。但是，这些宽泛的关键字也可能导致不匹配，因此检查搜索查询并将不相关或不匹配的搜索查询添加为负关键字非常重要。例如，假设你是一家销售面油的护肤品公司，正在竞标关键词“面油”。“你开始看到你的点击率开始下降。您查看搜索查询，并开始看到您正在匹配“橄榄油”，这不是一个相关的搜索。您可以将其作为负数添加到帐户中，以减少在无关查询上的浪费。

 

 

 

5. 在市场和类似的观众竞争条款

 

宽泛的关键词可能导致高竞争、高注册会计师和低印象份额，特别是如果大品牌是混合的一部分。这并不意味着你应该忽视它们;在潜在的有价值的广泛条款上出价，但限制投标到市场和类似的观众，所以你的广告只服务于观众，你有信心对你的产品或服务感兴趣。

 

 

 

较小的预算似乎会导致最初的挑战，特别是在市场竞争激烈或目前没有达到效率目标的情况下。确保将这些步骤融入到你的营销中，以提高效率。