如果有一件事是被普遍接受的，那就是SEO的结果是不可预测的。

然而，随着越来越多的投资进入该渠道，我们正面临越来越大的压力，要求我们以同样的方式驱动业绩(并展示我们能够“提前”驱动的价值)，而我们的付费同行已经这样做了一段时间。

毫无疑问，这意味着要设定目标，并对我们是否达到目标负责。但这不应该是一个问题，事实上，我相信这是完全可能的，与正确的警告和教育，搜索引擎优化成为一个结果导向的渠道。最终，如果我们想要继续增加受欢迎程度(并看到更多的投资)，我们就必须这样做。

衡量正确的事情

很长一段时间以来，SEOs一直在谈论“提高关键词排名”，在高流量术语中占据令人垂涎的第一位置，成为许多营销人员的主要关注点。然而，在2019年，这种做法是短视的。我并没有完全排除排名的可能性，它们仍然有价值，但是推广这样一种观点，即一个小的、有良好支持的网站，可以胜过像亚马逊这样的巨头，比较市场，或者在竞争术语上采取正确的行动，都是不现实的。此外，实现这一目标所需的资源可以更好地用于推动其他地方的变革，这就是为什么衡量正确的事情很重要。

对于预测，我通常关注三个指标:流量、转化率和收入，其中前者最为重要。

我的理由是——虽然您可能会从一个高价值的术语中接收到大量的新流量，但是(通常情况下)，流量将不会是合格的，从而降低了“真正的价值”。作为一个工具，用来驱动更广泛的网站变化，搜索引擎优化。然而，它应该在你的商业搜索领域建立一个整体的搜索结果，而这只能通过流量的增加来衡量(从这一点，我们可以计算出转化率和收入的增加)。

但流量也不是一个“干净”的指标，它会受到市场变化、更广泛的媒体活动、竞争对手甚至天气的影响。出于这个原因，许多人希望从关键字的增加中得出一个“增长因子”或绝对增长数字，这是基于位置变化(以及由此获得的点击量)所带来的预期流量的输出。这是我们将很快讨论的一种方法，当然可以显示任何潜在的性能改进，但是它对关键字数据的依赖仍然存在一些缺陷。

把这个放到背景中

任何预测都要强调的一点是，它是一种预测，基于我们相信自己能够以不同程度的确定性预测的因素。苹果无法向股东提供新iphone的确切销售数字;迪士尼也无法预测下一部《星球大战》的具体票房数字。鉴于搜索营销的不可预测性，这一背景非常重要。

我认为，我们常常因为过于努力地想要准确而迷失了自我，以至于我们完全错过了预测的要点，这是一个迹象，而不是一个可以实现的增长的明确声明，与所做的投资有关。因此，这样做是完全可以的，并将任何数字表示为非约束性的。我个人使用“百分比确定性”评分，这取决于我开展特定活动的经验(以及它们的影响)，这通常很受欢迎。

重要的是，作为本节的关键内容，您需要正确看待数据。

如果您被要求对一个小的变更的影响进行项目规划，也许是为了帮助您，并且优先考虑它们的开发队列，那么提供一个百分比范围而不是一个特定的数字可能更现实。只要你的方法和你的解释是合乎逻辑的和数据驱动的。最终，预测的可靠性取决于预测者的数据和经验。

预测增长(或没有)

在计算具体数字方面，每个SEO都有自己的方法，但大体上可以分为三个:

1. “经验直觉”

这种预测利用了个人的专业知识，是一种有用的、“快速而简单”的快速决策指南。该预测的可靠性本质上与预测者的知识有关，不应以任何官方身份或作出对业务至关重要的决定。但这并不是说这种类型的预测是没有价值的，它只是取决于用例和预测的上下文。

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2. “Ranking-focused点击曲线”

它使用排名数据来预测关键字位置随时间的增加(以及由此产生的值)。